Por que a maioria das revendedoras erra no preco
O erro mais comum de quem esta comecando a revender roupas e usar uma margem unica para tudo, sem calcular custo real. Preco de revenda nao e “o que o fornecedor cobrou vezes dois” — precisa embutir frete, embalagem, taxa de cartao/maquininha, imposto (quando ha CNPJ) e a sua propria margem de lucro.
Markup vs. margem de lucro: nao sao a mesma coisa
Markup e o multiplicador aplicado sobre o custo (ex.: custo x 2,5). Margem de lucro e o percentual do preco de venda que sobra depois de tirar todos os custos. Uma peca comprada por R$ 30 e vendida por R$ 75 tem markup de 2,5x, mas isso nao significa 60% de lucro liquido — depende de quanto ainda sai em frete, embalagem e taxas.
Faixas de margem praticadas no mercado
No varejo de moda em geral, a margem bruta costuma ficar entre 20% e 40%. Ja quem revende comprando direto no atacado, sem intermediario, consegue trabalhar com margens de 100% a 200% sobre o custo, porque corta a etapa do distribuidor. E por isso que comprar direto de quem fabrica — e nao de um revendedor de revendedor — muda o resultado no fim do mes.
Como montar o calculo, peca por peca
Some: custo da peca + frete rateado (valor do frete dividido pela quantidade de pecas do pedido) + embalagem + taxa media de cartao (se vender parcelado) + uma reserva para peca parada em estoque. Sobre esse total, aplique o markup que sua praca de venda aguenta. Redes sociais toleram markups menores porque o publico compara preco facil; venda por indicacao ou WhatsApp direto tolera markup mais alto porque tem menos concorrencia visivel.
Erros mais comuns
Precificar pelo “achismo” olhando concorrente sem saber o custo dele; nao revisar preco quando o fornecedor reajusta; vender todas as pecas pelo mesmo markup, ignorando que pecas de giro rapido podem ter margem menor e pecas exclusivas margem maior; esquecer de precificar frete de devolucao e troca.
Na pratica
Antes de fechar um pedido de atacado, calcule o preco de venda de cada peca — nao depois que ela ja chegou na sua casa. Isso evita comprar mix que nao fecha conta. Quem compra direto de confeccao, sem intermediario, ja parte de um custo mais baixo, o que da mais folga para precificar de forma competitiva e ainda manter margem saudavel.